Lúc đó, tôi khuyên anh ta nên tăng gấp đôi con số đó.Để thực hiện được việc này, chúng ta phải ấn định chương trình làm việc ngay từ đầu cuộc họp và thông báo chương trình đó với đối tác.Đôi khi tôi lâm vào những tình huống mà rốt cuộc mọi việc không được như ý, thế nhưng, ấn tượng tốt đẹp về đối tác, như cách cư xử, vẫn khiến tôi muốn được tiếp tục làm việc với họ.Cách gây ấn tượng tốt nhất là hoàn thành công việc sớm hơn một nửa thời gian so với những gì khách hàng nghĩ.Làm sao chúng tôi có thể tổ chức một cuộc thi đấu nếu chúng tôi vừa là đại diện cho người bảo trợ vừa đại diện cho vận động viên, quyền truyền hình và bộ phận điều hành.Điều này có nghĩa là hầu như những người có khả năng tính toán thời gian thiên bẩm thường là những người nhạy bén với bản thân, khách hàng và với hoàn cảnh bán hàng.Khi bắt đầu một doanh nghiệp mới, người ta thường không tính đến các chi phí phát sinh.Tuy nhiên, trong cả hai lần gặp, ông đều lặp lại một vài câu quen thuộc.Bạn không cần đổi nhận xét của mình về người đó để có được nhận xét của họ về mình.Nhưng quan trọng hơn, việc viết chúng ra có nghĩa là bạn sẽ làm nó.